12月4日，同济大学2015级MBA宁波班学员把上课地点搬到户外，感受不一样的MBA课堂。

   上午，同学们来到莲花第商业文化街区，进行《商务谈判》课程的案例讨论和实践。吴建伟教授把谈判的精髓总结为一个“困”字，即谈判的首先要清楚各方的底线和首要利益，善用关联方，关键在于“人”。

    吴教授简单总结之前的课程内容后，给出了一个较为复杂的商务谈判案例。此案例涉及三方利益，同学们分为三组，每组再分成三种角色， 分别进行案例实践。

   同学们运用前面学到的知识，认真分析案例，进入角色扮演，为争取各自的利益，使出浑身解数。在规定的一小时内，各小组都完成了谈判，交易成功。

   各个小组派代表发表本组谈判结果。吴教授最后做总结，回归谈判的“精髓”，分析此案例中各方的的底线和首要利益，结合以上两方面，指出在大家在谈判过程中的问题。通过这样的“实战演习”，同学们纷纷表示受益匪浅。

   下午，在工作人员的带领下，大家参观了莲桥第商业文化街区。莲桥第楼盘是构成宁波历史文化名城的重要组成，也是现存保留比较完整的宁波历史街区之一，其规模和质量仅次于天一阁周边中营巷重点保护区。街区以日湖文化为大背景，以唐宋时期“一塔两寺”宗教文化遗存为核心，保留了46处文物与传统类历史建筑遗存，13条传统街巷。吴教授对商业房产颇有研究，在参观过程中，也向同学们讲述了商业房产的相关知识。